Ein erfolgreicher Vertrieb braucht Klarheit – intern wie extern.

Wenn der Vertriebsprozess nicht klar definiert ist oder das Angebot schwer zu erklären ist, verschenken Teams wertvolles Potenzial. Big Pictures schaffen hier Abhilfe: Sie bringen Struktur, schaffen ein gemeinsames Verständnis und machen komplexe Inhalte greifbar. Sowohl im Team als auch im direkten Kundenkontakt.

Wir unterstützen Unternehmen im Vertrieb in zwei zentralen Bereichen:

1. Entwicklung & Vermittlung des Vertriebsprozesses

Vom Lead zur Kundenbindung – klar und verständlich für alle Beteiligten

Ein erfolgreicher Vertriebsprozess ist kein Zufallsprodukt. Er basiert auf klaren Abläufen, Zuständigkeiten und einem gemeinsamen Verständnis im Team.

Ein Big Picture zeigt den gesamten Vertriebsprozess in der Übersicht: von der ersten Kundenansprache bis hin zur Betreuung nach dem Kauf. So wird deutlich, welche Schritte wann und wie zusammenhängen – für erfahrene Kolleg:innen ebenso wie für neue Mitarbeitende im Onboarding.

Vorteile:

• Der Prozess wird für alle Beteiligten sichtbar und greifbar

• Silos werden aufgebrochen, Zuständigkeiten klar

• Schulungen werden effektiver und verständlicher

• Das Team gewinnt Sicherheit in der Anwendung

2. Vertrieb als Tool in Kundengesprächen

Komplexe Lösungen einfach und überzeugend erklären

Ein starkes Verkaufsgespräch überzeugt nicht durch viele Worte – sondern durch Klarheit. Ein Big Picture hilft, erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen so darzustellen, dass Kund:innen sie schnell erfassen und verstehen.

Visualisierte Angebote sorgen für Aha-Momente, erleichtern den Einstieg ins Gespräch und bauen Vertrauen auf. Sie ermöglichen es dem Vertrieb, die Gesprächsführung zu behalten, Einwände frühzeitig zu adressieren und die individuellen Mehrwerte gezielt zu vermitteln.

Vorteile:

• Kunden verstehen komplexe Lösungen auf einen Blick

• Gespräche verlaufen strukturierter und zielgerichteter

• Die eigene Lösung wird differenzierter wahrgenommen

• Vertrauen entsteht schneller – Entscheidungen auch

So unterstützen wir Euch

Analyse Eurer Themen

Gemeinsam erarbeiten wir die Kernaussagen zu Eurem Vertriebsprozess, Euren Angeboten oder Eurer Verkaufsargumentation.

Individuelles Big Picture

Wir entwickeln eine klare, ansprechende Visualisierung, die Eure Inhalte auf den Punkt bringt – ob intern zur Prozessverankerung oder extern als Vertriebstool.

Workshops und Schulungen

Wir begleiten Euch dabei, das Big Picture wirkungsvoll einzusetzen – in internen Meetings, bei Onboardings oder direkt im Kundengespräch.

Nachhaltige Nutzung

Unsere Big Pictures sind vielseitig einsetzbar – digital, gedruckt oder als interaktives Tool für Präsentationen, Schulungen und Messen.

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Beispiel: Neue Wege zum Erfolg – Normfest vermittelt neue Vertriebsstrategie im Big Picture

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